Секреты успешных переговоров в M&A глазами фаундеров и инвесторов

30 марта мы провели митап, посвященный теме успешных переговоров в M&A сделках. 

Дискуссия получилась очень насыщенной. Наши гости Николай Шестак, Андрей Авсиевич, Юрий Битно, Юрий Красильников, Григорий Бортник, Роман Гурский с удовольствием делились своим опытом и в конце мероприятия совместно сформулировали ключевые факторы успеха в переговорах.

1. В первую очередь было сказано, что самое важное в переговорах по сделкам — это честность и открытость. 
2. Лучшим инструментом для достижения win-win решений была признана технология ZOPA  (zone of possible agreement), которая позволяет участникам переговоров определить область возможного соглашения и использовать ее для достижения взаимовыгодного решения.
3. Все согласились, что понимание стандартной рыночной практики по условиям сделок и значимости каждого из условий, умение правильно расставить приоритеты в отстаивании своих интересов помогает значительно сократить время переговоров и повысить их эффективность.
   

   

4. Переговорщика сравнили с «паровозом, обернутым паралоном» — нужно быть твердо убежденным в своих интересах и целях, но при этом уметь слышать и понимать партнера, проявлять эмпатию и поддерживать в ходе переговоров такую атмосферу, которая позволит установить крепкие долгосрочные отношения с будущим партнером.
5. Правильная подготовка к переговорам помогает избежать ошибок и получить наилучший результат. Даже если ваше «домашнее задание» состоит из одного пункта — его обязательно нужно сделать!
6. Отдельно было отмечено, как важно разбираться в теме переговоров и не вынуждать партнера проводить вам часовой ликбез. 
7. Профессиональные переговорщики проходят специальное обучение, имеют большой опыт использования самых разных приемов и тактик, и конкурировать с ними не просто. Для переговоров по крупным и сложным сделкам было рекомендовано с самого начала привлекать профессиональных консультантов. Как минимум на них можно много чего «свалить», чтобы и свои интересы отстоять, и с партнером отношения не испортить. 

   

   

8. Переговоры никогда не заканчиваются» — этим тезисом завершим нашу краткую выжимку.

А после обсуждения мы поделились своими best practiсe по согласованию юридических условий сделок M&A в IT.
 

В общем, было интересно и полезно. Спасибо всем, кто к нам заглянул! Если вас там не было — ну что ж, ждём вас на наших следующих встречах. 

• Здесь фотографии, можно найти себя или знакомых. А мы пойдём готовить для вас следующие мероприятия, новости и обзоры.

Не переключайтесь!

Уважаемые журналисты, использование материалов с сайта REVERA в публикациях возможно только после нашего письменного разрешения. 

Для согласования материалов обращайтесь на e-mail: i.antonova@revera.legal или Telegram: https://t.me/PR_revera